找出客户的真实需求

今天是2023年2月27日
                  星期日
         我送给您这样的语句：
         销售思维
         客户他只关心和自己有关的信息。客户购买的欲望是来自产品特点，所带来的关键利益，在这些关键利益没确认之前，他不会做出抛弃现有产品而选择更好新客户新产品的决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
       我所概括的客户对自己的需求有这样三种情况：
        第一种是客户不知道自己的真正需求是什么；
       第二种是客户知道自己的需求是什么，但不能确定，需要你给出能够让客户接受和理解的专业意见；
       第三种客户自己非常清楚自己的需求是什么，即使知道自己的需求是什么，客户在表达上也会出现误差，或不想过早地向你表达他的真实需求，用带问号眼光看着你表达。
       因此，有效地寻找出客户的真实需求是非常重要的。在营销过程中，有效的寻找出客户的真实需求必须要占到一定的时间比例。
       咱们爱岗敬业的营销人，你在营销前做好会见客户的功课了吗。